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令行禁止,雷厲風行

網站編輯:浙江同輝紡織股份有限公司 │ 發布時間:2019-08-14 

專訪染整事業部總經理沈明華

明華老總性格豪爽,像個走南闖北、見過天地,跟形形色色的朋友打過交道的人,舉手投足間無不顯示大氣。


一九九四年十月十一日,沈明華來到我公司成為一名業務員。沈明華談到當時剛進公司,分配到的任務就很重,但是自己拿到任務只考慮如何完成,從不跟公司討價還價,也不找任何借口——這種性格作風直到現在依舊不改。

但任務重、壓力大,自己本身又是個心思很重的人,任務一天完不成沈明華一天睡不踏實,于是逼著自己每天馬不停蹄地跑業務,期望早日完成公司定的指標。如此一來,壓力轉化為動力,卻使得沈明華連續三年成為芝村鄉優秀業務員,蟬聯業務第一名!

但我覺得光有壓力可不行,工作的方法也是要緊的,于是向他求教把業務做成功的竅門。沈明華說首先是人品要端正,業務員的人品得到客戶認同、信任,業務才能展開,客戶認同你的人品后也會把你介紹給其他客戶,你的業務就越做越多、越做越好;然后就是堅持,他提到曾有一家公司,也不知道在什么位置,他聽說后就叫了輛人力車滿鎮上跑,在鎮上饒了好幾圈才終于找到,找到后人家還不肯跟他做生意,直到沈明華往那兒跑到第十一趟,人家才被他的誠心打動,答應給我們公司一個嘗試的機會,并最后達成了合作。

整整十一趟,一般人恐怕沒這個恒心。沈明華說那時候想的是把事情做好,不一定是為了錢。我想,干好工作,首先需要的是一顆事業心吧。

由于成績突出,二零零二年沈明華升任一公司業務經理,二零零五年轉任經貿公司總經理,二零零八年又擔任染整事業部總經理。我在他的管理方法上,發現了很多可圈可點之處。

一三年以前,二公司的業務基本上是在梭織面料方面,一方面業務上有明顯的淡旺季之分,而且業務資源大多都在外地,合作協調上存在一定困難,另一方面生產上也有很多質量問題難以把控。沈明華認為二公司的業務方向應該由梭織面料向做經編面料轉變,于是連續幾年向總公司提出建議,后來總公司和二公司在這個問題上達成一致,即對二公司原有的經營方向進行調整。起初大家小心翼翼地只調整了一小部分,卻造成了產品和生產上的混亂,結果甚至不如不改,于是下定決心,在一三、一四年進行全面整改。

由梭織面料方向轉向經編面料方向發展,就把二公司的經營導入了沈明華的優勢范圍,因為沈明華這些年的業務主要集中在經編面料,而且當時市場上經編面料逐漸成為主流,二公司此舉也迎合了市場。全面整改后,沈明華的首要目標是正常生產,先不管產品;保證正常生產之后,再來挑產品。由于沈明華之前的業務積累,調整之后的二公司業務展開比較順利,并在短時間內扭虧為盈,近年來染整事業部不光能保證正常生產,而且業務量越來越大,產值越來越高,效益越來越好。

我發現二公司單臺定型機的產量非常高,又就此向沈明華請教。沈明華告訴我奧妙在于產品結構,合理的產品結構能讓生產安排更加合理,提高產值,例如多拉進一次定型烘干產品,就能大大提高產值。我又不禁提問如何促進產品結構合理化、提高產值?沈明華向我展示了一張月度工作任務計劃書,計劃書上甚至將生產任務細化到了該月每一天,著實讓我驚嘆!除此之外,計劃書上還有關于產值提高和產品結構優化的激勵措施,獎勵從百元到千元不等,獎罰分明,還有存在問題的改進意見,言簡意賅,思路清晰,面面俱到。由于染整事業部的員工薪資結構為計件工資結構,產值提高即能增加員工工資,達成全公司共贏的局面。

除了計劃制度制定合理,沈明華的管理方式也很先進。第一,沈明華十分注重團隊建設,常組織聚餐、自駕游等團隊拓展活動,所以染整事業部內部十分和諧,大家感情要好,工作時也能積極相互溝通、配合、協調;第二,沈明華樂意放權,放手給管理層干部發揮主觀能動性、自主管理不加干涉,故而公司內部能群策群力;第三,沈明華敢于用人,他絕不以老眼光看人,尤其對于年輕人,樂于給他們鍛煉的機會,使染整事業部始終有新生力量,他說我們要多照看這些年輕人,反過來想想,要是我們自己的孩子在別人廠里,都沒人關心,我們心里什么滋味?心地仁厚,令我感動;第四,沈明華一直保持觀念更新,從會計方法的改進,團隊拓展的實施,與研究院合作,新人新技術等利用方面都可以看出來。不僅觀念更新,產品也一直更新,三公司近年來的雙縐產品就是個成功的例子,如今占了三公司產量的半壁江山。沈明華說以后要增加產品種類,尤其在緯編滌綸方面,要多接觸多走訪,多試驗新的品種,利用好研究院,切實執行人才計劃,避免價格戰等惡性競爭。

不單單在為人做事方面,這一次采訪讓我在其他方面也收獲很多,尤其染整事業部管理團隊的步伐一致,戮力同心,公司的指令能夠上傳下達、令行禁止,給我留下很深的印象,希望二公司繼續保持、發揚這種風氣,為整個同輝集團帶來更多正能量。再次感謝沈明華接受采訪。

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